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唔國医疗器械低端市场硝烟四起

2019-03-08 15:42:33

我国的“十一五”规划明确提出:“建设社会主义新农村要积极发展农村卫生事业,加强以乡镇卫生院为重点的农村卫生基础设施建设,健全农村三级卫生服务和医疗救助体系。”

据悉,到2010年,中央财政重点支持的农村卫生服务体系建设项目总投资额达200多亿元人民币,其中中央筹集约70%。这一系列政策,不仅为我国根本解决农民医疗问题带来了新的希望,也给医药行业带来了巨大利好。

虚位以待的盛宴

中国医疗器械行业协会会长姜峰指出,中国已成为继美国和日本之后的世界第三医疗器械大市场。据行业统计数字显示,当前中国医疗设备市场的总价值约为12亿美元,预计到今年将增加至17亿美元。在未来5~7年,中国预计将超越日本,成为全球第二大医疗设备市场。

在这个市场中,销往三甲医院的医疗器械产品占到30%~35%,而低档产品则占到70%~75%,远高于45%的全球平均水平。不惟如此,我国政府对医疗设备的投入每年还将以13%的速度增长,而其中针对农村看病难问题而引起的对二三线城市医疗设备的投入,可见这一部分市场的发展前景非常可观。占据70%市场份额的中低端医疗器械市场,潜力巨大,吸引着中外医疗器械企业。但目前,国产医疗器械大部分属于中低端产品,在高端市场的份额不足1/3。国内医疗器械生产企业规模小、技术水平低、新品开发滞后、行业分工合作不合理,是造成这种现状的主要原因。“如何为中小医院、基层医院研发设计出低成本、高技术的产品,我国的基层医疗机构服务能够接受什么价位,是企业首先必须确立的命题。”

但是,这块蛋糕的滋味到底如何,谁能先发制人,尝到“头啖汤”,现在还是个未知数。

旷日持久的拉锯战

在未来的低端市场布局中,国内企业具有一定的先发优势。面对这块潜力巨大的市场,他们显然是有备而来。在2006年的医博会上,万东医疗次设立了专门的社区医疗设备和农村医疗设备展区,“我们就是要为基层医疗机构提供一站式的选择和服务。”相关人士称,中低端市场利润有限,但是研发和推广所需成本却并不少,“单单是遍布乡村和山区的渠道调研就很令人挠头。”考虑到投入产出比,跨国企业很难有战略性的投入。而国内企业大多从低端市场起家,走的都是“薄利多销”的路子,品种多、价格低、广覆盖、营销经验丰富。据深圳迈瑞公司国内市场总监胡明龙介绍,目前,迈瑞公司绝大多数产品覆盖二级及二级以下医疗机构,该类市场销售占公司销售总体的60%。在一些国内企业看来,进口产品在售后服务、维修成本居高不下。这正是跨国公司的“软肋”之一。

事实上,不少嗅觉敏锐的跨国公司,如柯达、飞利浦、西门子、GE等也都已经领会政策方向,悄然发动了“农村保卫战”。北京医疗器械研究所孙辉洲认为,政府采购通常会对产业发展起导向性作用,跨国公司必将一改往日高高在上的经营策略,及时调整新的战略方向,面向新农村建设和社区医疗服务,加强常规产品的市场渗透。

当然,从低端市场起家的国内企业并不会轻易将医疗器械的低端市场拱手相让。有关专家指出,国内企业的优势和劣势都很明显,土生土长的经验、人脉虽然弥足珍贵,但是中小型企业技术力量薄弱、资金和人力资源储备不足都无法回避。姜峰强调,本土企业不能高枕无忧,医疗器械低端市场点多面广,“技术先进、稳定可靠、操作简易,价廉质优,尤其是售后服务和维修必须到位。”在这块新大陆上,跨国公司的技术和资金优势,也可能成为后来居上的动力。

业内人士认为,低端市场远景虽然美好,但相关的政策法规尚未明确,短期内很难产生效益,中外企业各具优势,低端市场区域复杂,未来一段时间内竞争必将呈现胶着的态势,此消彼长会成为常态,“关键考验的是企业的战略调整和研发、资金的持续投入。”

稿源:边城晚报

:邓志义

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