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四季沐歌净水再出重拳平台化初露端倪

2019-04-09 16:15:49来源:励志吧0次阅读

四季沐歌净水再出重拳“平台化”初露端倪

6月15日,2016上海国际水展开幕,在这个号称全球大水展的秀场上,各大品牌力争一枝独秀。然而,四季沐歌却携AQUER(阿古尔)同台亮相,且一半以上展位秀出的是阿古尔的品牌。

四季沐歌本来是一家太阳能企业,在巨头企业纷纭跨界的时候,开始向空气和水两个产业围度扩张,尤其是净水领域,2013年重兵入局。

AQUER(阿古尔)是德国奈固旗下品牌,奈固是高端品牌,中高端是意大利的阿古尔,在欧洲水质净化行业被广泛认可,是一家专注于前置过滤器的水处理公司。

对于牵手,四季沐歌集团公司总裁李骏表示双方将在渠道和产品互补方面进行合作。尽管如此,业界还是嗅出更深层的意味,即平台布局和生态计划。

提升产品力和渠道力

有资料显示,目前我国净水企业已经超过3000家,且数量每一年以40%的速度在增长。作为后来者,四季沐歌需要找到脱颖而出的路径。

首先,四季沐歌在2015年建成了国内净水行业单体规模、产业链完整的净水产业基地,具有年产300万套整机的制造实力和上游配套实力,即全产业链优势。

其次,作为一家深耕太阳能行业16年的企业,其全国3000家以上经销商的渠道优势是竞争品牌短时间内难以企及的,尤其是净水这类后端安装、保护、服务较重的企业,全国自建渠道本钱相对较高。

然而,眼前的现实是,全部净水行业竞争已近红海,没有构成靠技术创新弥补缝隙市场的良性生态,除掌握核心技术的企业同时生产整机外,很多中小企业靠组装,灵活配置其多元产品,质量价格良莠不齐,某业内人士这样形容活跃有余,乱象丛生。

另辟蹊径的办法是合作共赢,减少内耗。从产品的角度,阿古尔在中央净水和软水系统、商用立式直饮机等大水领域产品全部是原装进口,并具有很强的进口商品性价道主要在一、二级市场,四季沐歌的渠道优势在3、四级市场。双方战略合作,除了产品互补外,渠道也可以互补。

不仅如此,阿古尔具有国际的供应链优势,这恰好契合了四季沐歌通过海外并购和引进实现国际品牌在国内的落地,提高消费者的消费品质,提升四季沐歌的产品力的国际化战略诉求。

目前为止,四季沐歌已成为行业内首家具有全产品线的净水企业,且双方深信市场会发挥1+12的互补效应。

渠道+平台双拳出击

相较于欧美、日韩净水器市场60%~90%的渗透率,事实上,我国净水的整体普及率还不到5%,市场空间巨大,只是无序竞争引发的压迫感愈来愈强而已。

四季沐歌这个时候提出合作、同享,也是由于多年来无边界整合创新思想一直在统辖其战略,并在多个关键节点为四季沐歌的品牌高度和发展速度赋能。

李骏表示,无边界创新整合思想也在升级,任何有技术、有实力、有能力的产品和企业四季沐歌都兼容并包,终为用户创造价值。并且强调要把四季沐歌打造成净水专业品牌,渠道品牌、平台品牌。

从与阿古尔的合作来看,全产品线布局是四季沐歌打造专业净水品牌重要的一环,但是渠道品牌和平台品牌却涉及到传统产业价值链的重构。

传统的制造业价值链包括采购-生产-渠道-营销-销售-售后六个环节,以企业为主导,各环节层层驱动,通过各环节降低费用、优化产出、创造价值、分享收益。

互联改造着一切传统的生产、经营和消费方式,并且是以用户为中心的价值链改造,从消费端开始逆向渗透,企业要在产业需求与供给之间寻找新的利益连接点。

很显然,净水是一个后+服务重、附加值高的行业,具有可观的长尾效益。与、电视等产品不同,净水机需要线下安装和调试,即便是线上完成交易,也要线下渠道上门服务。除此之外,不同区域的水质环境相差很大,水质差的地方,用户个月就要更换一次滤芯。事实上,自小米499元一台净水机以后,有企业开始预售滤芯附送净水机的服务,大家拼的都是后+的潜力。

因此,有业内观点认为,如果说全产品线的布局是为了总有合适你的一款入口级产品,那么四季沐歌的线下渠道和平台服务,将是围绕太阳能、净水、厨卫等需要安装和售后的产品和品牌,通过渠道的同享整合到一个平台,通过大数据自建生态。

有了用户就有了建平台的基本要素,重点是通过哪些机制来提高用户对平台的粘性,延续对平台的依赖。在企业端,除了阿古尔,具有自主技术的创新企业,可以共享四季沐歌的销售渠道,分摊本钱,控制市场风险,避免重复性的高投入。

在用户端,四季沐歌可以通过大数据管理,包括采购数据、经销商数据、用户数据,时间定制个性化产品。未来的用户画像将是自来水、净水、软水、热水、采暖都在一个数据平台,不仅消费数量、水质情况汇总在APP等用想要的太多户终端,太阳能、净水、空气能、灶具等终端设备的维修更换保养可以远程监控,在一个平台上实现多主体的实时交互连接。

就像四季沐歌总裁李骏所说的与阿古尔的合作只是一个开始。(完)

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